Egy hatvani családi vállalkozás vajon képes 2 milliós bevételt termelni 1 nap alatt? Igen, profi online marketinggel. Persze, ez sem megy egyről a kettőre: meg kell találni a célközönséget, el kell találni a hirdetések stílusát és ismerni kell a Meta algoritmusát hozzá. De szerencsére a Szabó Audioptiknak volt hozzá segítsége – egy dedikált marketinges csapat. Ha kíváncsi vagy a részletekre, és ellesnél pár trükköt, amit később a saját cégedben kamatoztathatsz, akkor olvasd el az esettanulmányunkat!
Minden 2024 nyarán kezdődött…
A Szabó Audioptika egy családi vállalkozás Hatvanban, ahol professzionális optikai és audiológiai szolgáltatások várják az érdeklődőket.
Először tanácsadásra jöttek hozzánk, amivel elégedettek voltak. A tanácsaink beépítésével szépen fejlődtek, egészen odáig, hogy bele is tudtunk vágni a közös munkába június 24-én. Végül ránk bízták a teljes online marketingjüket.
Voltak már korábbi Facebook kampányaik, viszont ezek nem hoztak átütő eredményeket. Ez lett tehát a kiindulási pontunk, amit azóta bővítettünk TikTok, hírlevél és Google Ads szolgáltatásokkal is.
Mi volt a közös cél?
A Szabó Audioptika fő bevételi forrását a helyszíni optikai és audiológiai szolgáltatások jelentik, így az időpontok feltöltése kulcsfontosságú volt.
Másik célkitűzésük egy webshop indítása volt a termékeik számára, amit az együttműködés kezdetén még anyagi akadályok nehezítettek. Ezt azóta már sikeresen megoldottuk a kampányainkkal, biztosítva a szükséges alapokat és bevételt az online értékesítés elindításához.
Hogyan valósítottuk meg nekik mindezt?
Bár az optika Hatvan egyik legfrekventáltabb részén található, a céljaik eléréséhez szükséges volt a teljes körű online marketing kiépítése és a fiatalabb generációk megszólítása.
Ebben az első mérföldkő egy szeptemberi kampány volt, amely egy szombati nyílt nap népszerűsítésére irányult.
Az eredmények minden várakozását felülmúlta ügyfelünknek: mindössze 1,5 nap alatt teltházat generáltunk. Kb. 30 ember ment el és 1 nap alatt 2 milliós árbevételt szereztek.
Ennek a beharangozása Facebookon futott. A rászánt összeg 100.000 Ft lett volna, de mi 23.000 forintból megvalósítottuk. 3 hirdetéssorozatot indítottunk, napi 3333 Ft költéssel. Használtunk remarketinget, ahol weblátogatókat céloztunk vissza, valamint 2 olyan hideg célközönséget, aminél korábban már láttuk, hogy jól teljesítettek.
Az egyik a szemüveg iránt érdeklődők voltak, a másik pedig az optika iránt. Nők és férfiak vegyesen voltak, helyileg pedig Hatvan és 40km-es körzete volt beállítva. Ezek a hirdetések minden esetben webre tereltek, ahol időpontot lehetett foglalni. Az eredményeket egy köszönőoldallal mértük.
Ami még rendkívül fontos volt, hogy a Facebook legújabb rugalmas beállítása akkoriban jelent meg.
A hirdetéskezelőnk ez alapján építette fel a kampányt, amelynek mondhatni “örült” az algoritmus. A rugalmas hirdetés egyébként azt jelenti, hogy az algoritmus folyamatosan tanul és eldönti, hogy egy adott személynek melyik kreatív (kép, videó) és szöveg párosítás a legrelevánsabb, és azt dobja fel neki a tartalomfolyamban.
A kreatív anyagokat az ügyfelünk készítette, és a projektmenedzserünk tanácsára egyre több videós tartalmat gyártottak le nekünk. Ezeket vegyesen használtuk a hirdetéseknél. A szövegeknél pedig arra figyeltünk, hogy rövidebbek és lényegretörőek legyenek. Stílusban fiatalosak voltak – azaz lazább, könnyedebb hangvételt alkalmaztunk -, és egyértelműen a nyílt napokról szóltak.
A sikeres szeptemberi esemény után, még 2 októberit meghirdettünk, amelyek szintén óriási érdeklődést
váltottak ki.
Kétszeres túljelentkezés volt és 1 hét alatt betelt a naptár.
Azok, akik nem fértek be hétvégén, végül hétköznapra kaptak időpontot.
Egyéb eszközök, amiket fontosak az együttműködés során:
Meghatározó lépés volt a Szabó Audioptikánál, hogy optimonkon gyűjtjük nekik a hírlevél feliratkozókat, mivel egészen idáig ezt papíron oldották meg. Azért is váltottunk, mert ez egy egyszerűbb és gyorsabb megoldás, valamint tervben van, hogy hamarosan havi kettő hírlevelet küldjünk majd a feliratkozóknak. Célunk, hogy ezzel az eszközzel is ráerősítsünk a jövőbeli kampányokra.
Emellett folyamatosan tartjuk a kapcsolatot az ügyféllel, hetente többször is telefonálunk. Ilyen alkalmakon közösen ötletelünk és megbeszéljük a számokat, egyéb részleteket. Ez hozzájárul ahhoz, hogy az együttműködés a lehető leggördülékenyebben menjen.
A siker kulcsa: a kevesebb néha több?
A Szabó Audioptikával való együttműködés remek példája annak, hogy a hatékonyság és a siker sokszor az egyszerűségben rejlik. A célzott kampányok, az „egyszerű, de nagyszerű” szövegek, valamint a rugalmas beállítások mind azt bizonyítják, hogy nem kell túlbonyolítani a dolgokat ahhoz, hogy kiemelkedő eredményeket érjünk el.
Az ajánlatok és az üzenetek letisztultak, a kommunikáció pedig releváns, az ügyfél és a célközönség igényeire szabott volt. Mindez hozzájárult ahhoz, hogy a nyílt napok teltházasak legyenek, az árbevétel jelentősen megnövekedjen és elkezdhessenek a webshopon dolgozni, ami egészen idáig csak egy távoli célnak tűnt.
Természetesen ez nem a vége az együttműködésünknek, hanem a kezdete!
Most már Te is láthatod, hogy egy kisvárosi családi vállalkozás is elérhet kimagasló sikereket, ha kimaxolja az online marketingben rejlő lehetőségeket egy profi csapat segítségével.
Belevágnál? Akkor dolgozzunk együtt, és lehet, hogy a következő sikersztori már a Tiéd lesz!
